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东鹏补水啦成功剖析：多维策略驱动下的市场逆袭
东鹏补水啦成功剖析：多维策略驱动下的市场逆袭
在竞争激烈的饮料市场，东鹏饮料旗下 “东鹏补水啦” 表现突出。2023 年初推出后，2024 年营收 14.95 亿元（同比增长 280.37%），成为公司第二增长曲线核心；2025 年上半年营收 14.93 亿元（同比增长 213.7%），营收占比从 6.05% 升至 13.91%，其突围策略值得剖析。
一、精准定位，锚定 “补水” 心智
此前电解质饮料多定位 “专业运动补给”，受众窄、大众认知模糊。后疫情时代，全民对高效补水需求激增，但消费者仅将电解质水与运动人群关联。
东鹏补水啦抓住市场空白，定位于大众日常 “补水”，强绑定电解质水与 “补水”。名称直点核心功能，缩短消费者决策时间；包装以补水蓝为主色、橙色点缀，“补水啦” 三字居视觉中心，水果图案标口味，提升辨识度。
二、场景深耕，全方位触达消费者
聚焦 “汗点” 场景，多维度渗透：
- 专业运动场景：赞助 NYBO、BSK 等篮球赛事及网球、马拉松等，借赛场广告、产品赞助植入 “运动后科学补水” 理念；
- 校园场景：以军训为突破口，覆盖超百所学校，线上引导学生短视频种草，线下布局校园渠道，抢占年轻群体；
- 景区场景：将 “补水啦” 信息融入景区路牌，强化补水心智。
同时，口味上推出多品类及 0 糖款，规格涵盖 555mL（日常）、1L（运动 / 家庭）、380mL（便携）、900mL（零食量贩），实现全场景覆盖。
三、营销破圈，提升品牌影响力
采用多元营销手段：
- 综艺影视植入：在《哎呀好身材》《我在横店打篮球》等综艺，及《我的阿勒泰》《蛮好的人生》等剧集植入，联动 KOL 打造 “追剧 + 社交” 闭环；
- 全渠道广告：线下布局梯媒、地铁等，线上在悦动圈等 APP 设语音陪跑提示；
- 明星代言：2025 年官宣吴艳妮、石宇奇为运动大使，强化专业形象。
四、渠道赋能，构建强大销售网络
依托东鹏饮料成熟渠道：截至 2024 年，超 3000 家经销商、近 400 万家终端门店，投放超 30 万台冰柜实现 “冰冻化陈列”，快速铺货至城乡终端。
借助数字化手段，缩短沟通链路、提升复购率，通过销售数据可视化指导生产与营销决策。
东鹏补水啦的成功是多策略协同的结果，为饮料行业提供借鉴。未来有望凭借优势持续拓展，在产品、营销、渠道上突破创新。
