流量日益增长的即时零售还在增长

2022年，疫情的到来，因为线下购物的困难，所以即时零售迈入快速增长时代，已经成为人们不可或缺的购物方式之一。

消费者数据统计机构凯度消费者指数数据显示，2022年3月一个月，即时零售O2O已在快消品市场占到了6%的销售额，渗透率近60%，意思是每百个家庭中，有60个家庭，会使用这种方式进行快速消费。

由于即时零售的高时效性以及便捷属性，使得它不仅能够满足消费者日常的囤货需求，还能补足即时性需求。

这可触发消费者多频次购买，并扩充了消费者的购物篮。

我们专家服务的数据显示：即时零售O2O可以提升消费者的购物频率，在尝试了这个渠道后，消费者在购买快速消费品的消费金额会有17%的增量。

因此，品牌商需要了解这个渠道，以及其给消费者的日常生活、消费习惯等带来了什么样的变化，从而跟随时代的浪潮，顺势而为。

处于上升的即时零售市场，竞争激烈，不确定性较多，但不断有着资本进入。

例如今年年初，十荟团、橙心优选等企业就宣布退市，各传统零售商在数字化之路上也存在着许多变数，生鲜电商、前置仓APP等都在面临着不一样的困境。

我们将即时零售市场分为五大类：零售商自营、平台类、新零售O2O、前置仓和社区团购。

不同类型的即时零售，各自的特色以及发展策略也不同。

相对而言，社区团购更注重下线城市市场，而零售商自营，前置仓等会从上线城市发力。

与此同时，其不同的商业模式，背后所反映的消费者需求也各有不同，这样就要求厂商在不同的细分赛道布局差异化的执行模式。

寻找即时零售的差异化市场

不同O2O平台上消费者存在一些品类的偏好：

例如，社区团购消费者更喜欢购买日用品；而在零售商自营O2O中，个人护理品类相对占据更大份额，这也带动了其更高的均价；前置仓和新零售平台上，食品饮料品类更加丰富。

在这个竞争激烈的市场上，各零售商们也在不断用多种营销形式吸引用户。例如补贴消费券，免费赠品，会员制等。

商家和O2O巨头之间的战略合作玩法也是层出不穷。

如果各品牌商能够利用好这个趋势，可能可以抓住一些较好的机遇，提升品牌曝光，流量变现从而拉动增长。

不过，无论怎样的营销方式，我们认为，产品布局和定价策略仍是基础。

厂商需要根据各类即时零售特色，消费者特征合理布局产品矩阵，设定合理的价格策略。

即时零售想要发展，一定要以消费者为中心，找到自己的营销道路。